在俄罗斯有这样一句谚语：新年过得不愉快的人要倒一年的霉。在圣诞、新年、俄历新年三大节日即将到来之际，在北京的俄罗斯人，也都不亦乐乎地忙着回国前的各项准备，好让自己的新年过得愉快些：商人会赶去雅宝路市场进足货物，在北京工作、旅游的俄罗斯人也不忘给亲朋好友捎一份异乡的礼物。记者采访中了解到，仅在雅宝，主要与俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯等前苏联国家进行贸易的商家就有近５０００家
“俄罗斯人的雅宝
星罗棋布的俄式风味餐厅、马路两边用俄语打出的进出口公司广告、街头巷尾与中国商人讨价还价的俄罗斯顾客…雅宝路大上这些扑面而来的“俄风”随处可见。一切为了一个顾客群．实际上雅宝市场在８０年代初建成时，生意很小，店面也很少。但在竞争日益激烈的今天雅宝一家小商户一年的流水额也有２０００万元人民币
如此巨大的利润从哪里来？“当然靠外销，看看那些分布在雅宝路周边的打货站里打货人员忙碌的身影不就明白了。”一雅宝商人这样告诉记者
现在雅宝闲逛，你会发现虽然许多商铺只是卖塑料制品等小商品，但是却只做外贸批发，不零售。甚至中国人走进店里瞧瞧，也经常会受到“冷遇”。在雅宝，八成以上的商家都在经营服装和鞋帽，而这些衣服都比在中国市场上常见的款式要大几号。被我们叫做劳动服一类的工装服和迷彩服在这里非常热销，这些板板正正的衣服似乎也更适合“老毛子”的身材，更主要的是，这些款式的服装耐磨扛穿。当中国人挑选“真皮包”的时候，雅宝的商家们却在大量买进人造革箱包
这一切，都是因为他们面向的是一个顾客群：俄罗斯和东欧商人
关于雅宝的故事有人说，在北京，来自俄罗斯的每３美元中，就有２美元装进雅宝商家的口袋
根据统计，每年到雅宝的俄罗斯、东欧国家以及非洲、阿拉伯国家的商人超过６０００人。而这６０００人平均每人每次来雅宝路采的商品都超过１５０００美元。在雅宝，商家每天的交易额超过１００万美元，２０００年的贸易总额达到５０亿美元
另据了解，目雅宝有摊位近４５００家，贸易范围覆盖前苏联、东欧、非洲、西欧、亚洲、北美。国外一家著名媒体还称，雅宝路的贸易往来为近５０００万中国人提供了就业机会。而这里的吉利大厦、天雅大厦、汉鼎大厦等众多商铺目前出租率均为１００％
雅宝为北京和中国带来了无尽的商机和财富
雅宝路市的变迁雅宝路上曾经有个雅宝路市场
在中国经商多年的俄罗斯商人老斯说：“雅宝路市场形成于１９８８年，当时前苏联刚刚解体，我们那里民用消费品短缺，对中国的服装需求很大，而北京交通发达，因此中国各地的服装都把北京特别是雅宝路作为对外贸易的窗口，据说这也是北京最大的民间涉外服装批发交易市场。
雅宝路市最火爆的时期，每天有几千位揣着上万美元的外国商人在这里“出没”。在雅宝路迅速成长为大型商业区的同时雅宝路市周边也形成了规模庞大的“商圈”
１９９９年９月，雅宝路服装市被拆除，市场里的商户被搬迁至现在的朝外大街
２００２年１１月１日朝外雅宝路市又迁往三里屯雅秀服装市场，就是现在的麒麟大厦。而原来在雅宝路市附近的吉利大厦、日坛宾馆等雅宝路商一直得以保留。现在，雅宝路商仍然是北京经济贸易最为活跃的一个地区
娜佳雅宝是我的家
翻译曾告诉我，来自莫斯科的娜佳今年已经有５６岁了，做外贸生意也已经有１４个年头。然而当化着淡妆、身着俄式毛料裙的娜佳笑盈盈地出现在我们面前时，她的身上却没有一丝５６岁的痕迹，只是处处显现着十几年漂流在外造就的从容。中国商人永远是朋友
４年前，娜佳从朋友那儿偶然听到了雅宝路的名字。从那时起，她就再也没去其他国家做生意
４年来，娜佳在雅宝路做过无数笔生意，也交了很多朋友。虽然，也发生过个别商户不讲信用的事情，但“仗义”的中国商人还是给了娜佳许多帮助
２００２年夏季，娜佳在雅宝路购进的一款服装在莫斯科销路非常好。她看到这个势头，就立即回到雅宝路订货，只要有跟那款衣服的款式差不多的，她就统统口头订下。当晚她计算了一下，这些货物共需５万美元。她打电话叫家人立刻汇款，“时机就是商机，耽误不得！
然而，家人汇出钱后，她等了两天都没收到。让家人去银行查，刚好周末俄罗斯的银行不上班。她担心耽误时间太长，自己订货的口头协议就会失效，而莫斯科的商机也会不等她太长时间。她在一位中国商人的柜台前居然急得掉起眼泪来。这位中国商人告诉她别着急，并帮她往俄罗斯打电话联系，但也没有结果。最后，这位商人一拍桌子说：“我先帮你筹５万美元！”娜佳又惊又喜，不知如何感谢他。“我后半生都会拿他当朋友！”娜佳动情地告诉记者
做一个“雅宝通
“我对雅宝路太熟悉了！”娜佳自豪地告诉记者。她说自己与雅宝路有４年多“交情”，也该算是老朋友了，雅宝路的吃穿住行她都了如指掌
２００３年初，娜佳在雅宝路租了一套住宅，每月租金２０００元人民币。“这比住酒店便宜多了！也更方便舒适。”她说每个月她都会来雅宝路住上一两周。“按一般酒店每天４０美元算，一个星期就是我一个月的房租！”她开玩笑说。当然，在雅宝路有个自己的家，让自己能够稳定地在雅宝路生活、做生意才是娜佳租这套住宅最主要的原因
住在雅宝路，娜佳很会安排自己的“夜生活”。每次从俄罗斯回到雅宝路，她都会约上中国老朋友一起吃顿饭，聊聊天。“我们都去中国餐馆，我喜欢吃中餐，尤其是川菜”，“雅宝路上的西餐馆，我从来不去”。而在雅宝路生活了４年后，娜佳学会了做一手中国菜
老斯：到处都有我的朋
俄国人斯米尔诺夫做贸易咨询商以前，在中国还曾有过两次办厂的惨痛教训。提起从“大老板”到“贸易咨询商”的转变，老斯说牶“语言不通，不能控制人员和公司的管理，要想把‘实业型’生意做好真的很不容易。”两次办厂损失６００多万回忆起亏损的６００多万，老斯却乐了，像在谈别人的事，“１９９４年，我投资了４００多万和中国商人在北京注册了毛纺厂，打算把在中国生产的毛纺远销到俄罗斯去。由于我们对这行都不是很了解，厂子亏损严重，就把厂关掉了，值得庆幸的是，我和合作伙伴的关系处得还可以，现在还是很好的朋友。
吃了一次亏，老斯对第二次投资办厂相当谨慎，他选择了当时算是吃香的服装业。“１９９８年，我又与香港的女商人合作生产服装。经营了３年左右，生意一直不错，但后来女合作商卷了厂里的２８０多万，拍屁股溜了。
“混”在中国商人圈里痛失６００多万后，老斯总结：“在中国办厂，对中国语言一窍不通，不能掌控生产管理，想办好厂子是很困难的。
此后，他在中国人和俄罗斯人之间牵线搭桥，做贸易咨询师。他谈生意的方式很特别：中国商人打来电话后，由他的中国秘书接听，听一句翻译一句。这样的方式听起来有点很不可思议，但老斯却能做得游刃有余
工作顺心了，老斯也有空儿品尝到中国的各种菜肴，湖南菜、四川菜、火锅他都很爱吃，他也有机会去中国的其他城市旅游，“好多城市都有我的中国朋友。
中国商人眼中的俄罗斯
雅宝路一直以对俄贸易闻名。现在，它的影响力更是已经扩展至前苏联各国、中亚各国以及部分东欧国家，这里已经不再仅仅是俄罗斯人的天地。但是，谈起各个国家的商人，雅宝路的中国商人们仍然对俄罗斯人“情有独钟”，在他们眼里，“老毛子”是最好的客户。讲信用的“老毛子
雅宝路的贸易形式基本为民间贸易，一般不签正式的贸易合同，成交货物的品种、数量完全凭口头和记忆。很多客商来雅宝路选购商品时，一般都住上一周左右。其中前两天先逛市场选货，看中的货物口头定购或交付少量定金。两天选货完毕再计算所需全部资金，进行交割。由于雅宝路上的贸易一般是应季性商品，尤其是裘皮，一天就是几个价格。所以，如果商户不讲信用会给对方造成极大的损失。但是，“只要是俄罗斯人定下的货，他们都不会抵赖。”汉鼎大厦一位张姓店主告诉记者，“我们整个一栋楼都是做裘皮生意的，资金大风险大，但没听说过哪个商户被俄罗斯人坑过。
身上带有文明的烙印“大多数俄罗斯人身上都带着文明的烙印，”北外俄语专业毕业的陆先生一直在雅宝路当翻译。在陆先生眼里，俄罗斯人几乎没有不良习惯，而且容易接近。在吉利大厦做服装生意的一位山东商户深有感触地说，“有个别国家的商人不讲信用，坑钱。比如趁做生意顺手牵羊，见手机拿手机，甚至还偷货，但‘老毛子’从来不干这个。”在吉利大厦做保洁员的小张看到的则是“俄罗斯人不随地吐痰，也不随手弹烟灰，如果手边没有烟灰缸就找张报纸用。
坦诚率性的性格中国商人们都说，俄罗斯人把情绪写在脸上，完全反映着他的心理变化，丝毫不加掩饰。有些中国商人也说他们“脾气大”，稍有得罪就翻脸，甩手，走人。当然。要是遇到他们中意的东西，别人一眼就能看出来。在天雅大厦做翻译兼导购的齐小姐告诉记者，俄罗斯客户喜欢吃她们公司里的川菜，“只要赶上我们吃饭，就绝对不走了，经常抢得我们自己都吃不饱。”也就是因为这些，他们更容易结交，很多人都有自己固定的客户，相互之间成了朋友更多雅宝路信
|